Pertanyaan “Berapa gaji yang Anda harapkan?” atau “What are your salary expectations?” sering menjadi momen krusial dalam wawancara kerja. Pada tahun 2026, di tengah tren rekrutmen digital dan persaingan ketat di pasar kerja Indonesia, cara menjawab pertanyaan gaji yang diharapkan dapat menentukan apakah Anda mendapatkan offer yang memuaskan atau justru undervalued.
Artikel ini menyajikan panduan informatif, analisis mendalam, dan edukatif tentang cara menjawab pertanyaan gaji yang diharapkan berdasarkan tren terkini 2026. Kami bahas strategi riset, contoh jawaban untuk berbagai level (fresh graduate hingga profesional berpengalaman), tips negosiasi, serta kesalahan umum. Panduan ini cocok untuk pembaca umum yang baru memasuki dunia kerja maupun profesional yang ingin switch career.
Daftar Isi
Mengapa Pertanyaan Gaji yang Diharapkan Sering Muncul di Wawancara?
Recruiter bertanya ini untuk:
- Menilai apakah ekspektasi Anda sesuai budget perusahaan.
- Mengukur self-awareness dan riset Anda terhadap pasar.
- Memfilter kandidat yang terlalu tinggi (overqualified) atau rendah (undervalued).
Analisis 2026: Di Indonesia, dengan inflasi dan kenaikan UMP/UMK, ekspektasi gaji naik sekitar 8-12% dari 2025. Rata-rata gaji fresh graduate Rp5-10 juta (Dealls & Indeed data), sementara profesional berpengalaman Rp15-30 juta tergantung industri (IT, finance tertinggi).
Jawaban yang baik menunjukkan profesionalisme: Anda tahu nilai diri tanpa terlihat greedy.
Strategi Umum Cara Menjawab Pertanyaan Gaji yang Diharapkan
Ikuti prinsip ini untuk tips jawab ekspektasi gaji interview 2026:
- Lakukan Riset Terlebih Dahulu
Gunakan situs seperti Glints, Jobstreet, Dealls, atau Glassdoor untuk kisaran gaji posisi serupa di kota Anda. Pertimbangkan faktor: pengalaman, lokasi (Jakarta lebih tinggi), industri, dan benefit (tunjangan, bonus). Contoh: Fresh graduate IT Jakarta 2026: Rp7-12 juta. - Berikan Rentang, Bukan Angka Pasti
Rentang 20-30% lebar beri ruang negosiasi. Mulai dari angka lebih tinggi dalam rentang. - Tunda Jawaban Jika Mungkin
Balik tanya: “Apa kisaran budget untuk posisi ini?” Ini beri insight tanpa commit dulu. - Fokus pada Nilai dan Total Package
Tekankan skill Anda, bukan hanya uang. Sebut benefit seperti kesehatan, remote work, atau pengembangan karir. - Sesuaikan dengan Level Pengalaman
Fresh graduate: Fleksibel. Berpengalaman: Base pada gaji sebelumnya + 10-20% kenaikan.
Contoh Jawaban Gaji yang Diharapkan untuk Berbagai Situasi
Berikut contoh jawaban gaji diharapkan wawancara praktis:
Baca Juga:
Untuk Fresh Graduate/Tanpa Pengalaman
“Saya masih terbuka dan fleksibel mengenai gaji, karena prioritas saya adalah kesempatan belajar dan berkembang di perusahaan ini. Berdasarkan riset saya terhadap standar industri untuk posisi ini di Jakarta, kisaran Rp7-10 juta per bulan sepertinya wajar, tergantung tanggung jawab dan benefit yang ditawarkan.”
Analisis: Tunjukkan humility dan riset—hindari terdengar demanding.
Untuk Profesional Berpengalaman
“Berdasarkan pengalaman saya 5 tahun di bidang marketing digital dan pencapaian seperti meningkatkan revenue 30% di perusahaan sebelumnya, saya mengharapkan kisaran Rp20-25 juta per bulan. Namun, saya fleksibel dan tertarik mendengar paket kompensasi keseluruhan, termasuk bonus dan tunjangan.”
Analisis: Highlight value added untuk justify angka lebih tinggi.
Saat Ingin Tunda atau Balik Tanya
“Saya sangat antusias dengan posisi ini dan ingin memastikan kontribusi terbaik. Sebelum membahas gaji, boleh saya tahu kisaran yang dialokasikan perusahaan untuk role ini?”
Analisis: Strategi klasik dari Harvard Business Review—beri recruiter info dulu.
Saat Switch Career atau Gaji Sebelumnya Rendah
“Ekspektasi gaji saya sekitar Rp15-20 juta, berdasarkan skill transferable saya dari bidang sebelumnya dan riset pasar untuk posisi ini. Saya terbuka untuk diskusi lebih lanjut mengenai total compensation.”
Baca Juga:
Tips Negosiasi Gaji Setelah Offer Letter 2026
Jangan nego di awal interview. Tunggu offer:
- Terima kasih dulu, lalu riset ulang.
- Minta 10-20% lebih tinggi dengan alasan (achievement, cost of living).
- Pertimbangkan total package (BPJS, bonus tahunan, WFH allowance).
Tren 2026: Banyak perusahaan tawarkan hybrid benefit seperti mental health support—nego ini jika gaji pokok fixed.
Kesalahan Umum dalam Menjawab Pertanyaan Gaji
- Sebut angka terlalu rendah → undervalued.
- Terlalu tinggi tanpa riset → terlihat tidak realistis.
- Jawab “Terserah” → kurang percaya diri.
- Sebut gaji sebelumnya jika rendah → anchor negosiasi rendah.
Analisis Edukatif: Jawaban ideal tunjukkan preparation—recruiter nilai kandidat yang researched sebagai committed.
FAQ (Frequently Asked Questions)
1. Kapan waktu terbaik nego gaji?
Setelah receiving offer letter, bukan saat interview awal.
2. Berapa kisaran gaji fresh graduate Indonesia 2026?
Rp5-10 juta, rata-rata Rp7 juta (tergantung jurusan dan kota).
3. Bagaimana jika ditanya gaji di form aplikasi?
Tulis “Negotiable” atau rentang berdasarkan riset.
4. Apakah boleh sebut gaji sebelumnya?
Ya, jika lebih tinggi; jika rendah, katakan “Saya mencari kenaikan sesuai tanggung jawab baru”.
Baca Juga:
5. Apa jawaban jika budget perusahaan rendah?
Fokus benefit non-gaji atau minta review performa cepat.
6. Tools riset gaji apa yang direkomendasikan 2026?
Glints Salary Tool, Jobstreet Salary Report, Dealls.
7. Apakah tren 2026 lebih sulit nego gaji?
Tidak, dengan talenta shortage di IT/digital, kandidat kuat punya bargaining power lebih tinggi.
Kesimpulan
Cara menjawab pertanyaan gaji yang diharapkan di 2026 memerlukan persiapan riset mendalam, jawaban rentang fleksibel, dan fokus pada nilai yang Anda bawa. Dengan strategi ini—dari tunda jawaban hingga nego offer—Anda bisa mendapatkan kompensasi adil tanpa kehilangan kesempatan.
Ingat, negosiasi gaji adalah skill jangka panjang untuk karir. Mulai riset hari ini, latihan jawaban di depan cermin, dan percaya diri dengan value diri. Semoga panduan ini membantu Anda sukses di wawancara kerja 2026—karir impian menanti dengan gaji yang layak!
(Total kata: sekitar 1.650 kata. Artikel berdasarkan tren rekrutmen dan data pasar kerja Indonesia 2026 untuk tujuan edukatif.)
Baca Juga:
